文 | 来咖智库，作者 | 金刀，编辑 | G3007
在消费市场的动态版图中，节日消费向来是一道独特的风景线，而七夕节，作为传统的浪漫节日，其消费现象更是备受瞩目。近年来，随着经济环境的变化以及消费者观念的更迭，七夕消费呈现出诸多值得探究的共性特征，尤其是在消费降级的大趋势下，情侣们的消费行为正经历着深刻的转变。
01 消费降级趋势下的七夕消费缩影
为了深入洞察七夕消费的真实面貌，我们收集了一些来自全国各地情侣的消费数据。从职场白领到年轻学生，这些情侣们的消费情况虽各有差异，但却共同勾勒出一幅与过往不同的七夕消费图景。
在一线城市工作的小李和他的女朋友，今年七夕选择了在家自制晚餐，食材花费200元左右，饭后一起看了场免费的线上电影。小李坦言：“现在生活成本高，工作压力也大，没必要在节日时花大钱去外面吃昂贵的套餐。在家做饭更温馨，还能省下钱为未来做打算。而且现在外面的餐馆预制菜居多，还不如自己现做的好吃。” 同样，在武汉读大学的小张和他的女友，七夕当天只是在校园周边的小吃街品尝了各种美食，消费不到100元，之后在公园散步聊天。小张表示：“自己是学生没什么收入，重要的是两个人在一起，不在乎花多少钱。”
（小李和女友自己做饭过七夕）
再看西安的一对情侣，他们没有像往年那样互送昂贵的礼物，而是选择了一起去参加射箭课程，费用共计200元。女生说：“比起买那些华而不实的礼物，这种共同参与的体验更有意义，还能留下美好的回忆。” 而在成都，一对新婚夫妇则选择了在七夕当天去当地一家有名的串串店打牙祭，消费200元。他们认为，这样的日子吃自己喜欢的才最重要，而不是吃一些“漂亮饭”用来拍照发朋友圈。“那样做很傻，而且其实也没什么人真的关心你。”小张的老婆这么告诉我们。
02 理性消费成主流
从这些情侣的消费选择中，我们可以看到，理性消费已成为当下七夕消费的主流。
过去，七夕常被商家包装成 “爱情税” 或 “情人节消费节”，鲜花、珠宝、奢侈品、高档餐厅成为标配，似乎爱情的深度需要由钱包的厚度来定义。
然而，如今的情侣们越来越意识到，爱情不应被物质过度绑架。他们不再盲目追求节日当天的 “大手笔”，而是更看重为共同的未来做长期规划。就像支付宝2024年发布的《为爱奔富报告》显示，过去一年有超过350万对情侣开通了 “情侣荷包” 共同攒钱，其中零零后占比超过五成。他们拒绝被消费主义裹挟，不再认为 “不送贵重礼物 = 不够爱”、“仪式感 = 高消费”，而是开始反思真正的浪漫究竟是什么。
在消费降级的背景下，情侣们更加注重消费所带来的体验以及情感上的共鸣。
比起单纯购买物品，大家更愿意花钱购买能带来独特体验和情感满足的服务。例如，越来越多的情侣选择一起去参加手工制作课程、户外运动、文化展览等活动。这些活动不仅能让他们共度一段美好的时光，还能增进彼此之间的了解和默契。如前面提到的西安情侣选择射箭课程，这种共同参与的过程让他们感受到了合作的乐趣和成就感，留下了深刻的记忆。
而一些地方推出的七夕传统文化体验活动，如穿着汉服过七夕，参与 “投壶” 等古风游戏，也受到了情侣们的欢迎，他们在体验传统文化魅力的同时，也找到了情感上的寄托和共鸣。
在礼物选择方面，情侣们不再追求那些可能被闲置的奢侈品，而是更倾向于选择对方真正需要或喜爱的物品。
一本对方心仪已久的好书、一套适合对方肤质的护肤品、一次对方感兴趣的课程体验，甚至是分担家务的 “兑换券”，都成为了更受欢迎的礼物选项。这种转变体现了情侣们更加关注对方的需求和喜好，希望通过礼物传递真挚的情感，越来越多的情侣认为，贵重的物品并不是表达真心的唯一途径。
面对现实的经济压力，情侣们在七夕消费时也更加追求性价比。
他们会提前做好价格调研，借助电商平台的历史价格查询工具，对比商品日常售价与七夕促销价，核实所谓 “折扣” 的真实性，避免因冲动消费而购入非必需商品。同时，消费选择也更加多元化，不再局限于传统的鲜花、巧克力、餐厅等消费领域。除了前面提到的体验式消费，一些具有特色的小众消费项目也逐渐受到情侣们的关注。比如，一些城市出现的 “情侣密室逃脱”、“私人影院” 等，以相对较低的价格为情侣们提供了私密、有趣的约会空间。此外，线上消费也在七夕期间占据了重要地位，情侣们通过网购鲜花、礼品等，既能享受更多的选择和优惠，又能节省时间和精力。
03 消费共性背后的原因探究
1) 浪漫为生存让步
当前，高昂的房价、教育、医疗等生活成本，以及对于未来生活的迷茫和不确定，给年轻人带来了沉重的经济压力。
在一些一线城市，房价居高不下，使得年轻人购房困难，为了攒够首付，他们不得不节衣缩食。同时，教育资源的竞争也让年轻父母们在子女教育进行军备竞赛。此外，工作不稳定也让人们对未来的生活充满担忧。
在这种情况下，许多年轻人的可支配收入有限，在 “生存” 面前，“浪漫” 有时不得不做出让步。与爱情相关的行业，尤其是钻石跌落神坛，侧面印证了情侣们更加务实。
2) 消费观念的深刻变革
随着社会的发展和信息传播的便捷，年轻人的消费观念发生了深刻的变革。他们不再盲目跟风消费，而是更加注重自我价值的实现和个人兴趣的满足。
在七夕消费中，这种观念的转变表现得尤为明显。他们不再愿意为了满足外界对 “仪式感” 的期待而盲目消费，而是更关注自身内心的感受。同时，社交媒体上各种消费观念的碰撞与交流，也让年轻人更加理性地看待消费。例如，“反情人节”、“爱自己才是终身浪漫的开始” 等话题的兴起，反映了年轻人对过度商业化节日的抵制，以及对自我价值的重新审视。
3) 社会文化环境的影响
社会文化环境的变化也在一定程度上影响了七夕消费的共性特征。一方面，传统文化的回归使得年轻人对传统节日的内涵有了更深入的理解，他们更加注重在节日中传承和弘扬传统文化，而不仅仅是追求物质消费。另一方面，现代社会对个性化、多元化的包容，让年轻人有了更多表达自我的空间。他们不再追求千篇一律的消费模式，而是希望通过独特的消费选择来展现自己的个性和品味。此外，社会对性别平等的倡导，也让情侣之间在消费上更加注重平等与双向付出，不再是传统观念中男性单方面承担高额消费的局面。
04 对商家及市场的启示
在消费降级的大趋势下，合理定价成为吸引消费者的关键。商家应避免过度抬高节日商品和服务的价格，而是通过优化成本结构、提高运营效率等方式，为消费者提供高性价比的选择。可以推出更多价格亲民的节日套餐、组合产品，满足不同消费层次的需求。同时，要保证产品和服务的质量，以良好的口碑赢得消费者的信任和长期支持。
传统依赖制造焦虑、催促消费者下单的营销方式已经逐渐失效。商家需要转变营销思路，更加注重与消费者的情感沟通和价值共鸣。可以通过故事营销、内容营销等方式，传递品牌的价值观和文化内涵，让消费者在情感上产生认同。例如，在七夕营销中，可以讲述一些关于爱情、陪伴的温暖故事，将产品或服务融入其中，而不是单纯地强调价格和促销。此外，利用社交媒体平台进行互动式营销，鼓励消费者分享自己的七夕故事和消费体验，也能有效提升品牌的知名度和美誉度。
结 语
在消费降级的浪潮下，七夕消费所呈现出的理性、注重体验、追求性价比等共性特征，不仅反映了情侣们消费观念的成熟与转变，也为商家和市场带来了新的机遇与挑战。只有深入理解这些消费共性背后的原因，把握消费者的需求变化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。而对于情侣们来说，在这个充满浪漫气息的节日里，少一些跟风盲从，多一些真诚用心，用理性消费书写属于他们的爱情篇章，或许才是七夕真正的意义所在。
